1.2億！流通巨頭子公司獨(dú)家中標(biāo)

3月4日，中國政府采購網(wǎng)公布了《首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京胸科醫(yī)院醫(yī)用耗材SPD服務(wù)平臺運(yùn)營服務(wù)采購項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果公告》。

首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京胸科醫(yī)院創(chuàng)建于1955年，原名為“中央直屬結(jié)核病研究所、中央直屬結(jié)核病醫(yī)院”，是一所集醫(yī)療、科研、教學(xué)、預(yù)防為一體的三級甲等專科醫(yī)院，是首都醫(yī)科大學(xué)第十臨床醫(yī)學(xué)院。

據(jù)悉，該院醫(yī)用耗材SPD服務(wù)平臺運(yùn)營服務(wù)采購  項(xiàng)目預(yù)算總金額為1.2億元，合同履行期為1年。

最終，  國藥聯(lián)眾致遠(yuǎn)(北京)醫(yī)療器械有限公司獨(dú)家中標(biāo)該項(xiàng)目，  中標(biāo)金額在采購人現(xiàn)行采購價(jià)格基礎(chǔ)上，下浮10%。

根據(jù)采購文件，服務(wù)商需對采購人所需的醫(yī)用耗材進(jìn)行集中采購，按照不高于醫(yī)院現(xiàn)有供貨價(jià)（開票價(jià)）折讓比例的方式進(jìn)行報(bào)價(jià)（以百分比形式表現(xiàn)）。

也就是說，通過這一項(xiàng)目，將  至少為這家大三甲醫(yī)院節(jié)省10%（1200萬）的醫(yī)用耗材運(yùn)營成本，幫助醫(yī)院達(dá)成降本增效的管理目的。

就目前而言，這樣的醫(yī)用耗材集采集配模式，正以驚人的速度在全國醫(yī)院遍地開花。

12家醫(yī)院耗材配送被打包

根據(jù)中國政府采購網(wǎng)數(shù)據(jù)，近期，在  秦皇島市第二醫(yī)院、  長沙市中心醫(yī)院、  北京市通州區(qū)新華醫(yī)院、  山東中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院等數(shù)十家三甲醫(yī)院醫(yī)用耗材SPD項(xiàng)目中，均以  國藥、上藥、華潤等流通巨頭獨(dú)家中標(biāo)，大批中小配送服務(wù)商出局而告終。

SPD在供應(yīng)鏈管理中的定義為(  Supply－供給/Processing－分拆加工/Distribution－配送)，是一種精細(xì)化供應(yīng)鏈管理的服務(wù)模式。

目前市場上的SPD業(yè)務(wù)模式主要有兩種，分別是  集采集配模式和運(yùn)營服務(wù)外包模式。

集采集配模式——醫(yī)療機(jī)構(gòu)將醫(yī)用耗材的采購和配送全部委托給第三方公司，由第三方公司負(fù)責(zé)院內(nèi)醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈運(yùn)營管理，承擔(dān)各項(xiàng)成本支出，并從采購差價(jià)及配送費(fèi)中實(shí)現(xiàn)盈利。

運(yùn)營服務(wù)外包模式——醫(yī)療機(jī)構(gòu)保留醫(yī)用耗材品種遴選和采購權(quán)，將院內(nèi)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理服務(wù)委托給第三方公司，由第三方公司承擔(dān)運(yùn)營中各項(xiàng)成本支出，并收取一定比例服務(wù)費(fèi)。

近年來，在“兩票制”、藥品耗材大幅降價(jià)的環(huán)境下，醫(yī)院外部的藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)正在面臨巨大的變革；在醫(yī)院內(nèi)部，以成本控制為核心的精細(xì)化運(yùn)營，也成為了醫(yī)院管理者必須面對的問題。

在此趨勢下，SPD管理模式將實(shí)現(xiàn)更多的無限可能，成為了多數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成“控費(fèi)增效”目的的首要選擇。而作為原來醫(yī)藥信息行業(yè)的非主流賽道成員，SPD服務(wù)廠商將會突破行業(yè)邊界面臨前所未有的發(fā)展契機(jī)。

強(qiáng)者恒強(qiáng)！中小企業(yè)還有機(jī)會？

就目前而言，SPD模式每下一城，都將重塑該院流通主渠道。當(dāng)數(shù)十家乃至百余家配送業(yè)務(wù)集中到一家，中小企業(yè)基本無法滿足醫(yī)院的要求，因此  遴選成為SPD供應(yīng)商的企業(yè)，往往都是大型流通企業(yè)。

根據(jù)國藥控股披露的數(shù)據(jù)了解，截至2020年末，國藥控股累計(jì)開展集中配送和SPD項(xiàng)目總計(jì)1735，  僅2021上半年新增SPD項(xiàng)目和集配項(xiàng)目分別達(dá)到114個(gè)和134個(gè)。

上藥控股在信息中表示，  SPD項(xiàng)目已在全國100多家醫(yī)院實(shí)施，實(shí)施效果顯著。

華潤醫(yī)藥在2020年度報(bào)告中提出  公司正在積極打造醫(yī)院藥械供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目SPD的專業(yè)服務(wù)，未來將強(qiáng)化優(yōu)勢區(qū)域，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，打造智慧型醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)商業(yè)分銷業(yè)務(wù)向智慧化、專業(yè)化綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

此外，塞力醫(yī)療等  民營企業(yè)也在積極拓展SPD業(yè)務(wù)，多地SPD項(xiàng)目于去年逐漸落地，收入規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速增長，2020公司SPD業(yè)務(wù)總收入為3.54億元，2021年增長至7億元，增長率達(dá)98%。

根據(jù)《中國醫(yī)療器械供應(yīng)鏈發(fā)展報(bào)告（2021）》，2020年我國開展SPD項(xiàng)目的醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)300余家，其中覆蓋范圍主要是公立二級以上醫(yī)院（近1.2萬家），滲透率約為3%。保守估計(jì)，2021年我國開展SPD項(xiàng)目的醫(yī)療機(jī)構(gòu)在600家以上。

在這數(shù)百家醫(yī)院SPD項(xiàng)目中，以國藥為首占據(jù)了目前大部分市場。塞力醫(yī)療認(rèn)為，未來三年，我國SPD業(yè)務(wù)市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)8000多億。在千億級的市場里搏殺，  中小規(guī)模的渠道及流通企業(yè)或死亡或被并購，最終只會有20個(gè)左右的大型終端公司勝出。

當(dāng)下，整合已是大勢所趨，強(qiáng)者恒強(qiáng)，大型流通巨頭加速跑馬圈地，中小企業(yè)加速轉(zhuǎn)型“報(bào)團(tuán)取暖”，猶豫不決搖擺不定或許只能出局。