大三甲1.2億耗材訂單,獨(dú)家中標(biāo)!
1.2億!流通巨頭子公司獨(dú)家中標(biāo)
3月4日,中國政府采購網(wǎng)公布了《首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京胸科醫(yī)院醫(yī)用耗材SPD服務(wù)平臺運(yùn)營服務(wù)采購項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果公告》。
首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京胸科醫(yī)院創(chuàng)建于1955年,原名為“中央直屬結(jié)核病研究所、中央直屬結(jié)核病醫(yī)院”,是一所集醫(yī)療、科研、教學(xué)、預(yù)防為一體的三級甲等專科醫(yī)院,是首都醫(yī)科大學(xué)第十臨床醫(yī)學(xué)院。
據(jù)悉,該院醫(yī)用耗材SPD服務(wù)平臺運(yùn)營服務(wù)采購 項(xiàng)目預(yù)算總金額為1.2億元,合同履行期為1年。
最終, 國藥聯(lián)眾致遠(yuǎn)(北京)醫(yī)療器械有限公司獨(dú)家中標(biāo)該項(xiàng)目, 中標(biāo)金額在采購人現(xiàn)行采購價(jià)格基礎(chǔ)上,下浮10%。
根據(jù)采購文件,服務(wù)商需對采購人所需的醫(yī)用耗材進(jìn)行集中采購,按照不高于醫(yī)院現(xiàn)有供貨價(jià)(開票價(jià))折讓比例的方式進(jìn)行報(bào)價(jià)(以百分比形式表現(xiàn))。
也就是說,通過這一項(xiàng)目,將 至少為這家大三甲醫(yī)院節(jié)省10%(1200萬)的醫(yī)用耗材運(yùn)營成本,幫助醫(yī)院達(dá)成降本增效的管理目的。
就目前而言,這樣的醫(yī)用耗材集采集配模式,正以驚人的速度在全國醫(yī)院遍地開花。
12家醫(yī)院耗材配送被打包
根據(jù)中國政府采購網(wǎng)數(shù)據(jù),近期,在 秦皇島市第二醫(yī)院、 長沙市中心醫(yī)院、 北京市通州區(qū)新華醫(yī)院、 山東中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院等數(shù)十家三甲醫(yī)院醫(yī)用耗材SPD項(xiàng)目中,均以 國藥、上藥、華潤等流通巨頭獨(dú)家中標(biāo),大批中小配送服務(wù)商出局而告終。
SPD在供應(yīng)鏈管理中的定義為( Supply-供給/Processing-分拆加工/Distribution-配送),是一種精細(xì)化供應(yīng)鏈管理的服務(wù)模式。
目前市場上的SPD業(yè)務(wù)模式主要有兩種,分別是 集采集配模式和運(yùn)營服務(wù)外包模式。
集采集配模式——醫(yī)療機(jī)構(gòu)將醫(yī)用耗材的采購和配送全部委托給第三方公司,由第三方公司負(fù)責(zé)院內(nèi)醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈運(yùn)營管理,承擔(dān)各項(xiàng)成本支出,并從采購差價(jià)及配送費(fèi)中實(shí)現(xiàn)盈利。
運(yùn)營服務(wù)外包模式——醫(yī)療機(jī)構(gòu)保留醫(yī)用耗材品種遴選和采購權(quán),將院內(nèi)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理服務(wù)委托給第三方公司,由第三方公司承擔(dān)運(yùn)營中各項(xiàng)成本支出,并收取一定比例服務(wù)費(fèi)。
近年來,在“兩票制”、藥品耗材大幅降價(jià)的環(huán)境下,醫(yī)院外部的藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)正在面臨巨大的變革;在醫(yī)院內(nèi)部,以成本控制為核心的精細(xì)化運(yùn)營,也成為了醫(yī)院管理者必須面對的問題。
在此趨勢下,SPD管理模式將實(shí)現(xiàn)更多的無限可能,成為了多數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成“控費(fèi)增效”目的的首要選擇。而作為原來醫(yī)藥信息行業(yè)的非主流賽道成員,SPD服務(wù)廠商將會突破行業(yè)邊界面臨前所未有的發(fā)展契機(jī)。
強(qiáng)者恒強(qiáng)!中小企業(yè)還有機(jī)會?
就目前而言,SPD模式每下一城,都將重塑該院流通主渠道。當(dāng)數(shù)十家乃至百余家配送業(yè)務(wù)集中到一家,中小企業(yè)基本無法滿足醫(yī)院的要求,因此 遴選成為SPD供應(yīng)商的企業(yè),往往都是大型流通企業(yè)。
根據(jù)國藥控股披露的數(shù)據(jù)了解,截至2020年末,國藥控股累計(jì)開展集中配送和SPD項(xiàng)目總計(jì)1735, 僅2021上半年新增SPD項(xiàng)目和集配項(xiàng)目分別達(dá)到114個(gè)和134個(gè)。
上藥控股在信息中表示, SPD項(xiàng)目已在全國100多家醫(yī)院實(shí)施,實(shí)施效果顯著。
華潤醫(yī)藥在2020年度報(bào)告中提出 公司正在積極打造醫(yī)院藥械供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目SPD的專業(yè)服務(wù),未來將強(qiáng)化優(yōu)勢區(qū)域,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),打造智慧型醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)商,實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)商業(yè)分銷業(yè)務(wù)向智慧化、專業(yè)化綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。
此外,塞力醫(yī)療等 民營企業(yè)也在積極拓展SPD業(yè)務(wù),多地SPD項(xiàng)目于去年逐漸落地,收入規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速增長,2020公司SPD業(yè)務(wù)總收入為3.54億元,2021年增長至7億元,增長率達(dá)98%。
根據(jù)《中國醫(yī)療器械供應(yīng)鏈發(fā)展報(bào)告(2021)》,2020年我國開展SPD項(xiàng)目的醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)300余家,其中覆蓋范圍主要是公立二級以上醫(yī)院(近1.2萬家),滲透率約為3%。保守估計(jì),2021年我國開展SPD項(xiàng)目的醫(yī)療機(jī)構(gòu)在600家以上。
在這數(shù)百家醫(yī)院SPD項(xiàng)目中,以國藥為首占據(jù)了目前大部分市場。塞力醫(yī)療認(rèn)為,未來三年,我國SPD業(yè)務(wù)市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)8000多億。在千億級的市場里搏殺, 中小規(guī)模的渠道及流通企業(yè)或死亡或被并購,最終只會有20個(gè)左右的大型終端公司勝出。
當(dāng)下,整合已是大勢所趨,強(qiáng)者恒強(qiáng),大型流通巨頭加速跑馬圈地,中小企業(yè)加速轉(zhuǎn)型“報(bào)團(tuán)取暖”,猶豫不決搖擺不定或許只能出局。
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