2021年上半年全國新增醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)2394家，包括可生產(chǎn)Ⅰ類產(chǎn)品企業(yè)1324家，可生產(chǎn)Ⅱ類產(chǎn)品1017家，可生產(chǎn)Ⅲ類產(chǎn)品64家。截至2021年6月底，全國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量達27361家，較2020年底的26156家增長4.6%?？傮w來看，我國醫(yī)療器械行業(yè)極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著當下社會百姓對健康需求的不斷增加，國內(nèi)醫(yī)療器械市場迎來了前所未有的考驗。今天我們將與醫(yī)療器械獨立研究人謝寶增一起探討目前醫(yī)療器械行業(yè)的品牌困局等問題。

謝寶增講到，從市場來看，醫(yī)療器械細分領(lǐng)域較為豐富，從體外診斷、微創(chuàng)器械再到大型醫(yī)療設備都有所覆蓋。近年來，部分互聯(lián)網(wǎng)大頭紛紛闖入此行業(yè)當中，部分知名企業(yè)也跨越行業(yè)而來，在面對錯綜復雜的競爭環(huán)境時，一些企業(yè)通過投入科研成本、提高自身硬實力來作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。對于醫(yī)療行業(yè)來講，因為產(chǎn)品的復雜性高，需要依賴多學科協(xié)同以及面臨在制造過程中的大量技術(shù)細節(jié)問題，所以創(chuàng)新研發(fā)無疑是醫(yī)療器械的“大動脈”。

現(xiàn)如今，多數(shù)的中小企業(yè)除了“創(chuàng)新研發(fā)”似乎沒有其他出路。在實際的市場競爭中，市場不僅只看產(chǎn)品，還要看渠道、看推廣、看品牌。謝寶增表示，企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)似乎只邁出了第一步而已，尤其是在企業(yè)初創(chuàng)期。當行業(yè)進一步發(fā)展，同類產(chǎn)品占比增加，產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸被市場“燙平”，“內(nèi)卷”使用頻率則會越來越高。

在分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀前，謝寶增給我們引入了“五級商業(yè)模式”的概念，他表示，大部分企業(yè)大致可分為五種商業(yè)模式：第一級：賣勞動力，指代工廠、中介機構(gòu)等；第二級：賣產(chǎn)品/服務；第三級：賣品牌；第四級：賣標準；第五級：賣思想。

當下，采用第一級和第二級商業(yè)模式的企業(yè)占比最多，很多企業(yè)的生命周期都是止步于賣產(chǎn)品或者服務而已，能做到品牌這一層級的企業(yè)一般都具有獨特的核心競爭力，并能堅持去給品牌注入新的內(nèi)涵。

而標準有三層：行業(yè)標準、國家標準、國際標準，能夠成為行業(yè)標準或國家標準的制定者和引領(lǐng)者，本身就代表了極強的競爭力，對企業(yè)綜合要求極高。至于思想，少有企業(yè)家能通過其前瞻性的思想和遠見直達未來。

企業(yè)發(fā)展初期，注重短期變現(xiàn)，很難堅持做品牌，一昧追求發(fā)展速度，流程不標準，技術(shù)不合格以及成本困局等等都是當下企業(yè)發(fā)展的重點針對性問題。

謝寶增講到，想要解決當下行業(yè)現(xiàn)狀他有獨到的幾點見解。

第一，業(yè)務聚焦，要向小而美的方向發(fā)展。對于許多中小企業(yè)來說，專注一個領(lǐng)域打磨1或2款產(chǎn)品，可以有效提升品牌效應。做精做細或許是當下部分器械企業(yè)的生存之道。

第二，企業(yè)要重視優(yōu)化創(chuàng)新。醫(yī)療器械創(chuàng)新有益于行業(yè)發(fā)展、企業(yè)競爭等方面，創(chuàng)新是個逐步、快速迭代的過程。企業(yè)需要主動的加速推動這個創(chuàng)新周期，分領(lǐng)域，分階段，分要素按優(yōu)先順序去創(chuàng)新。

第三，關(guān)注品牌重性，實現(xiàn)品牌賦能，對于如何實現(xiàn)品牌賦能，謝寶增認為：品牌賦能的渠道選擇、內(nèi)容選擇和發(fā)展邏輯規(guī)劃都是影響品牌發(fā)展的重要維度。企業(yè)家需要在創(chuàng)立公司之初就有品牌意識，讓品牌伴隨企業(yè)成長，讓品牌促進企業(yè)發(fā)展。

謝寶增表示，中國的醫(yī)療器械發(fā)展起點很多，但是通過眾多企業(yè)的參與、國家政策的扶持，加上市場的巨大潛力，“國產(chǎn)化”替代這個主旋律還將持續(xù)10-20年。在這個大背景下，中國的醫(yī)療器械企業(yè)還會有很多的發(fā)展機遇和市場空間，但前提是要做好產(chǎn)品內(nèi)功和品牌規(guī)劃，當創(chuàng)新自信、產(chǎn)品自信、品牌自信之后，出海（全球化）就變成了水到渠成的事情。