作為一家傳統(tǒng)中藥企業(yè)，同仁堂股份沒(méi)有墨守成規(guī)，在營(yíng)銷層面交出了一份時(shí)尚答卷。聚焦大品種，利用多平臺(tái)營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)、網(wǎng)紅打卡等多種方式，建立起以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系，在不斷傳遞同仁堂名片的同時(shí)，品牌影響力也得到了明顯提升。同仁堂股份正朝著“有健康需求的地方就有同仁堂”的目標(biāo)努力著。

同仁堂股份創(chuàng)新推廣模式，地鐵站內(nèi)打造“同囍同囍照相館”。企業(yè)供圖

聯(lián)手IP輸出文化名片

2021年底，愛(ài)奇藝自制大劇《風(fēng)起洛陽(yáng)》熱播，劇集為觀眾呈現(xiàn)了一個(gè)充滿煙火氣息的洛陽(yáng)城，展現(xiàn)出十三朝古都的輝煌歷史與獨(dú)特魅力。在劇集播出的同時(shí)，觀眾之中也掀起了一場(chǎng)場(chǎng)涉及華夏古都城市、建筑、服飾、美食、禮儀等方方面面的文化考究熱潮。

在這部熱播劇中，另一張傳統(tǒng)文化名片同仁堂也亮相其中。這一次，同仁堂股份通過(guò)全路徑和包圍式營(yíng)銷而出圈，兩大品種“五子衍宗丸”“同仁烏雞白鳳丸”曝光度前所未有。其中，基于用戶觀劇習(xí)慣，同仁堂股份在營(yíng)銷中首先以“精彩時(shí)刻”這一創(chuàng)新廣告形式，打造片頭品牌獨(dú)享時(shí)段，覆蓋用戶第一眼。隨后，利用創(chuàng)可貼廣告，綁定高能劇情、文化呈現(xiàn)的劇情，隨時(shí)隨地刷存在，全程伴隨用戶觀影；此外，此次營(yíng)銷還配合暫停廣告，覆蓋用戶觀劇間隙，進(jìn)一步有效增加曝光觸點(diǎn)。本次廣告投放采用場(chǎng)景再現(xiàn)的方式與劇情完美融合，使觀眾在潛移默化中接收廣告訊息，在提升品牌傳播效益的同時(shí)，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度?！讹L(fēng)起洛陽(yáng)》自開(kāi)播以來(lái)，連續(xù)三天位列正片播放市場(chǎng)占有率榜首，其熱度也反映了廣告投放的效果，有助于借助影視IP再掀國(guó)風(fēng)文化熱潮。

《風(fēng)起洛陽(yáng)》和百年老字號(hào)同仁堂，以不同方式共同記錄著時(shí)代發(fā)展，通過(guò)組合投放，同仁堂股份包圍用戶觀影全路徑，實(shí)現(xiàn)了提升品牌聲量與傳播廣度的營(yíng)銷加成。

這不是同仁堂首次出手。作為首批中華老字號(hào)企業(yè)，同仁堂也在致力于傳播中華文化，且方式獨(dú)具一格。2021年，同仁堂股份在《風(fēng)起洛陽(yáng)》之外，還攜手優(yōu)酷TOP劇場(chǎng)，依托《真相》、《君九齡》、《功勛》等10部熱播大劇進(jìn)行一站式投放，利用熱播劇流量大、用戶覆蓋面廣、用戶留存率高的特點(diǎn)，使公司產(chǎn)品五子衍宗丸、烏雞白鳳丸從中受益。

發(fā)力特殊節(jié)點(diǎn)銷售額增長(zhǎng)超30%

同仁堂股份的營(yíng)銷新思路不止于此，近年來(lái)，公司圍繞大品種戰(zhàn)略，豐富廣告投放，打造多維度推廣體系，深化營(yíng)銷改革。

在線上，同仁堂股份借助成熟電商平臺(tái)，有重點(diǎn)、多形式參與線上大促，增加產(chǎn)品曝光率。以電商最為看重的“雙十一”節(jié)點(diǎn)為例，2021年“雙十一”期間，公司圍繞大品種戰(zhàn)略中的五子衍宗丸、同仁烏雞白鳳丸、鎖陽(yáng)固精丸、坤寶丸、國(guó)公酒五大品種，在多平臺(tái)策劃了預(yù)熱營(yíng)銷，在京東大藥房共進(jìn)行兩場(chǎng)公司產(chǎn)品專場(chǎng)直播，單場(chǎng)觀看量超20萬(wàn)人次，超過(guò)86萬(wàn)人次在直播間參與討論，直播期間榮登營(yíng)養(yǎng)健康小時(shí)榜第1位?！半p十一”期間，同仁堂股份在抖音、小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)共產(chǎn)出400多條內(nèi)容，累計(jì)實(shí)現(xiàn)了超7億的總曝光量。

營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，帶來(lái)了業(yè)績(jī)實(shí)實(shí)在在的上漲。最終，2021年“雙十一”活動(dòng)期間，同仁堂股份全品種銷售額超3000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31%，42個(gè)電商推廣品種總銷售額超過(guò)1600萬(wàn)元。其中，五子衍宗丸與鎖陽(yáng)固精丸兩個(gè)品種的銷售額超過(guò)800萬(wàn)元，天貓平臺(tái)兩品種銷售額占男科類目市場(chǎng)份額的55%；同仁烏雞白鳳丸銷售額同比增長(zhǎng)31%，坤寶丸銷售額同比增長(zhǎng)76%；同仁牛黃清心丸與同仁大活絡(luò)丸合計(jì)銷售額同比增長(zhǎng)53%；電商專銷品種人參鹿茸丸銷售額同比增長(zhǎng)93%。

2022年，新?tīng)I(yíng)銷方式的有效性再次得到印證?！?·18”大促期間，同仁堂股份全品種銷售額超3900萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23%，其中，6月18日全品種銷售額超300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.73%。電商重點(diǎn)品種銷售額超2300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37%，五子洐宗丸和鎖陽(yáng)固精丸合計(jì)銷售額突破1000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)67%。

線上線下結(jié)合形成立體推廣模式

同仁堂股份逐漸形成線上線下相結(jié)合的立體推廣模式，正如公司在2021年年報(bào)中所說(shuō)，公司制定重點(diǎn)品種廣告推廣方案，深挖產(chǎn)品功能定位、優(yōu)化搜索引擎關(guān)鍵詞確保精準(zhǔn)投放目標(biāo)消費(fèi)者，形成多渠道、多形式立體推廣模式。

從2021年12月中旬開(kāi)始，北京地鐵知春路站內(nèi)“同囍同囍照相館”成為網(wǎng)紅打卡地，“照相館”集合了古風(fēng)、趣味元素，同囍同囍、囍事連連、容光煥發(fā)、為愛(ài)脫單等文案內(nèi)容頗為喜慶，同仁堂股份新打造的IP形象“衍宗”與“白鳳”，通過(guò)其表情、肢體語(yǔ)言等渲染出歡樂(lè)的氛圍，投放時(shí)機(jī)又距離新年、春節(jié)不久，引得市民競(jìng)相打卡。最終，此次活動(dòng)全網(wǎng)總曝光接近1.3億次，累計(jì)覆蓋全網(wǎng)粉絲量超過(guò)2.2億。

這是同仁堂股份營(yíng)銷活動(dòng)的一次縮影，一直以來(lái)，公司堅(jiān)持將品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等相互結(jié)合，不斷傳遞同仁堂中醫(yī)藥名片。2021年，同仁堂股份頻頻亮相糖酒會(huì)、西鼎會(huì)、全國(guó)藥品交易會(huì)、西普會(huì)等大型展會(huì)，讓消費(fèi)者以身臨其境的方式感受中醫(yī)藥獨(dú)特魅力，傳播中醫(yī)藥文化。

時(shí)尚營(yíng)銷還在繼續(xù)。今年5月，同仁堂股份發(fā)起同仁烏雞白鳳丸21天規(guī)律生理期運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽，參賽者在21天內(nèi)累計(jì)打卡指定課程《規(guī)律生理期瑜伽》指定次數(shù)，即為挑戰(zhàn)成功。未來(lái)，同仁堂股份還將致力于深挖品牌內(nèi)在調(diào)性，用大眾化語(yǔ)言解讀品牌價(jià)值，梳理出真實(shí)的非遺故事、人物故事和品種故事。

保持與時(shí)代同步，嘗試以多種載體推進(jìn)品牌年輕化，以更“接地氣”的傳播方式，賦予品牌更多時(shí)代的意蘊(yùn)，將品牌文化打造成吸引更多人群關(guān)注和接受的“新時(shí)尚”，真正實(shí)現(xiàn)“有健康需求的地方就有同仁堂”的目標(biāo)。