今天來(lái)分享一下醫(yī)療器械公司的PM需要如何管理產(chǎn)品生命周期的每一個(gè)階段，醫(yī)療器械產(chǎn)品PLC與消費(fèi)品又有什么不同？

引入階段：慎重選擇上市產(chǎn)品，結(jié)合中國(guó)醫(yī)療現(xiàn)狀。

這一階段主要是新產(chǎn)品的上市與推廣。醫(yī)療器械特別是耗材類產(chǎn)品的產(chǎn)品線通常是有好幾代產(chǎn)品的。在選擇將哪些產(chǎn)品引入中國(guó)的時(shí)候，需要提前2年就開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)情況慎重選擇。在進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)的同時(shí)就需要開始準(zhǔn)備上市計(jì)劃，包括市場(chǎng)細(xì)分、定價(jià)策略、上市會(huì)安排等等。

成長(zhǎng)階段：建立品牌偏好，增加市場(chǎng)份額。

成長(zhǎng)階段需要根據(jù)前一個(gè)階段得到的市場(chǎng)反饋，制訂更詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策略。這個(gè)階段就是“野蠻生長(zhǎng)”的階段，通過(guò)療法滲透或者市場(chǎng)占有率提升迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。學(xué)術(shù)活動(dòng)、產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品試用計(jì)劃、銷售激勵(lì)計(jì)劃都是非常常見且高效的方案。

成熟階段：維護(hù)市場(chǎng)份額，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

客戶對(duì)于產(chǎn)品的熟悉度和使用習(xí)慣已經(jīng)在第二階段培養(yǎng)好了，第三階段就需要更多“新花樣”來(lái)吸引客戶的注意。這一階段就更考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)新能力了，需要設(shè)計(jì)新穎有趣的活動(dòng)維護(hù)客戶關(guān)系，讓客戶始終對(duì)產(chǎn)品保持忠誠(chéng)。

衰退階段：平穩(wěn)退市，用新產(chǎn)品替換。

即使是在產(chǎn)品的衰退階段，醫(yī)療器械的PM還是有很多工作要做，這一點(diǎn)和消費(fèi)品是很不一樣的。通常醫(yī)療產(chǎn)品的退市都會(huì)伴隨著下一代產(chǎn)品作為新產(chǎn)品入市。在這個(gè)銜接過(guò)程中，準(zhǔn)確預(yù)估退市產(chǎn)品的銷量、根據(jù)上市產(chǎn)品的進(jìn)展逐步布局退市、將退市產(chǎn)品的市場(chǎng)份額過(guò)度給新品等問(wèn)題，都是需要非常完備的計(jì)劃的。