上個世紀(jì)90年代，醫(yī)院要購入一臺進(jìn)口的檢查設(shè)備，需要找職工集資，甚至墊上工資，才能湊夠十幾萬的費(fèi)用。而這樣一臺設(shè)備，在國外的成本僅僅數(shù)萬元。

更關(guān)鍵的是，醫(yī)院哪怕好不容易買了臺進(jìn)口設(shè)備，病人也要等半年以上的時間，因為排隊等待檢查的病人實在太多了。

多年來，這是一個難言的傷痛。核磁共振、CT、高性能彩超……這些高技術(shù)醫(yī)療器械設(shè)備，由于我國缺乏核心技術(shù)，長期被外國人“卡著脖子”。

《2014-2018年中國醫(yī)療器械行業(yè)市場前瞻與投資預(yù)測分析報告》顯示，在我國醫(yī)用器械領(lǐng)域，約80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、85%的檢驗儀器市場、90%的磁共振設(shè)備、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場，均被外資企業(yè)壟斷。

跨國企業(yè)長期壟斷的后果是，醫(yī)療器械的售價日益高昂，患者的就醫(yī)成本不斷上升，做個稍微高端點(diǎn)的設(shè)備檢查可能就要花上數(shù)萬元。

幸運(yùn)的是，這樣的情況正在發(fā)生變化。

在中國的商業(yè)語境中，評價一個大型企業(yè)實力如何，人們喜歡用這樣一個指標(biāo)——

能不能賺美元？

換句話說，你的產(chǎn)品能不能賣到國外，能不能受到世界人民的認(rèn)可？

一個樸素的商業(yè)認(rèn)知，在高端制造領(lǐng)域，尤其如此。一個經(jīng)典的例子是華為，這家企業(yè)之所以能在國內(nèi)受到普遍尊重，能頂住美國的制裁壓力是一方面，更重要的是，它能把世界領(lǐng)先的5G技術(shù)和通訊設(shè)備賣到全球。

近年來，不止是華為，能把產(chǎn)品賣到全球的大企業(yè)，越來越多了。2021年上半年，中國出口所占國際市場份額為14.5%，同比提升0.9%，繼續(xù)保持貨物貿(mào)易第一大國地位。

這背后日漸顯露的一個趨勢是：中國制造，正在加速走向全球。

這一點(diǎn)，在中國最大的醫(yī)療器械企業(yè)——邁瑞醫(yī)療身上，得到了充分的體現(xiàn)。

財報顯示，截至2020年，邁瑞海外業(yè)務(wù)占比已達(dá)47%。這個比重，未來還將繼續(xù)提高。

在醫(yī)療器械行業(yè)國內(nèi)增速遠(yuǎn)大于全球的背景下，邁瑞的海外業(yè)務(wù)占比要繼續(xù)提升意味著，邁瑞在海外的業(yè)務(wù)增長，要比國內(nèi)更快；要把更多的醫(yī)療器械產(chǎn)品，賣到全世界。

當(dāng)然，這并非一腔孤勇，邁瑞是有底氣的。

資料顯示，時至今日，邁瑞的產(chǎn)品和解決方案已應(yīng)用于全球190多個國家和地區(qū)。在醫(yī)療技術(shù)門檻最高、技術(shù)法規(guī)最嚴(yán)格的美國，邁瑞已進(jìn)入約2/3的醫(yī)院、近萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并在ICU、麻醉科、急診科等核心科室廣泛應(yīng)用。

在全美排名前10的心臟醫(yī)院中，有9家在使用邁瑞的產(chǎn)品。在歐洲，邁瑞的產(chǎn)品還進(jìn)入了400多所教學(xué)醫(yī)院。

▲使用邁瑞設(shè)備的美國頂尖醫(yī)院（部分）

在一帶一路沿線的15個國家，邁瑞還設(shè)立了20余個子公司，助力提升當(dāng)?shù)蒯t(yī)療水平。

一個更明顯的數(shù)據(jù)來自于邁瑞在全球抗疫期間的表現(xiàn)。在2020年全球疫情最嚴(yán)峻的時候，邁瑞為全球提供超過50萬臺抗疫設(shè)備，其中約20萬臺發(fā)往海外超過160個國家。還舉辦了超過200場中外醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)分享會，超過140個國家與地區(qū)的百萬余醫(yī)護(hù)人員從中獲得專業(yè)經(jīng)驗。

▲疫情期間，邁瑞發(fā)起的全球抗疫經(jīng)驗分享直播

這一系列動作的背后，是邁瑞早在2000年就開始進(jìn)軍海外市場，國際化之路已經(jīng)走過21年。

從最初的海外分銷，到設(shè)立海外子公司和辦事處，再到逐步建立海外團(tuán)隊。如今的邁瑞，不僅是中國醫(yī)療器械行業(yè)中出口最大的企業(yè)，也是整個中國出海企業(yè)的一面旗幟。

很多人可能會有一個疑問，在醫(yī)療器械——這個國際強(qiáng)手如林的高端制造業(yè)領(lǐng)域，邁瑞為何能一路突圍，并日益向行業(yè)舞臺中央進(jìn)發(fā)？

老規(guī)矩，我們從數(shù)據(jù)中尋找答案。

2018年，國家發(fā)改委曾公布了一份榜單，名為《發(fā)明專利擁有量前50名企業(yè)》。在這個名單中，邁瑞是唯一上榜的醫(yī)療器械企業(yè)。

幾年過去，根據(jù)最新的三季報，截至2021年9月30日，邁瑞共計申請專利6850 件，其中發(fā)明專利4864件；共計授權(quán)專利3359件，其中發(fā)明專利授權(quán)1609件。

對于一個科技創(chuàng)新型企業(yè)來說，這一個個沉甸甸的數(shù)字，就是家底，就是未來。

正是因為這些家底，邁瑞至少創(chuàng)造了醫(yī)療器械行業(yè)22個中國第一：

第一臺血氧飽和監(jiān)護(hù)儀、第一臺準(zhǔn)全自動三分類血液細(xì)胞分析儀、第一臺全自動黑白超聲、第一臺全自動生化分析儀、第一臺數(shù)字彩超……

如今的邁瑞產(chǎn)品線豐富，有超過20個產(chǎn)品品類。在這其中，監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、血球分析產(chǎn)品市場份額位居全球前三。監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、彩超、燈床塔、POC超聲等都在國內(nèi)名列前茅。

以監(jiān)護(hù)儀為例，1992年，邁瑞自主研發(fā)出了國內(nèi)第一款單參數(shù)的血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀。在當(dāng)時，這款監(jiān)護(hù)儀不僅打破了外國壟斷，更填補(bǔ)了中國的產(chǎn)品空白，也正因為這款產(chǎn)品，邁瑞迅速在國內(nèi)中小醫(yī)院打開局面，并沖向海外。

再比如呼吸機(jī)，疫情以來，全球訂單蜂擁而至，邁瑞的呼吸機(jī)一度被搶爆。邁瑞呼吸機(jī)是重癥有創(chuàng)呼吸機(jī)，但同時具備無創(chuàng)通氣、氧療的模式，并且設(shè)備體積輕巧、方便轉(zhuǎn)運(yùn)，內(nèi)置壓縮機(jī)在僅有氧氣瓶的情況下也可以正常使用，可以應(yīng)對不同醫(yī)院場景需求，在疫情中發(fā)揮了巨大作用。

▲邁瑞工程師給火神山醫(yī)院的醫(yī)療隊培訓(xùn)呼吸機(jī)使用方法

也正因為這些專利，邁瑞在公司成立的第一個十年就擁有了監(jiān)護(hù)儀、血球、超聲這三款自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，到如今已演變成為三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：

生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像。

除此之外，邁瑞還在微創(chuàng)外科、動物醫(yī)療、AED、骨科等領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)起沖擊，一個多層次的產(chǎn)品體系已經(jīng)形成。

這一切的基本盤，正是一個個專利，以及創(chuàng)新的技術(shù)底色。

那么，這些沉甸甸的專利，從何而來？

答案是研發(fā)。

時至今日，邁瑞醫(yī)療已建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺，設(shè)有九大研發(fā)中心，分布在深圳、武漢（在建）、南京、北京、西安、成都、美國硅谷、美國新澤西和美國西雅圖。

從人員數(shù)量來看，據(jù)邁瑞公告，2017年底至2020年底，邁瑞研發(fā)人員數(shù)量分別為1764名、2258名、2508名、3070名，分別占公司當(dāng)期員工總數(shù)的21.20%、24.45%、25.54%、25.94%。

萬得數(shù)據(jù)顯示，2015年至2020年，邁瑞研發(fā)投入占當(dāng)年營業(yè)收入的比重分別為12.33%、12.06%、10.13%、10.33%、9.96%、9.97%，比重年均在10%左右。

這個研發(fā)投入占比，在醫(yī)療器械行業(yè)遙遙領(lǐng)先。要知道，全球排名前50的醫(yī)療器械企業(yè)，平均研發(fā)投入才占營收額的7%。

舍得在研發(fā)上砸錢、不斷招攬出色的研發(fā)人才，我想這是邁瑞之所以能在國內(nèi)領(lǐng)先、在海外突圍的核心動力。

苦練基本功之外，邁瑞的研發(fā)版圖，還有并購的輔助。

就在不久前，邁瑞收購了芬蘭海肽生物（HyTest）及其下屬子公司100%股權(quán)。HyTest是全球頂尖的專業(yè)IVD上游原料供應(yīng)商，在專業(yè)原料廠家當(dāng)中排名數(shù)一數(shù)二。這筆收購之后，邁瑞不僅能補(bǔ)齊核心原料研發(fā)生產(chǎn)能力，還能優(yōu)化上下游產(chǎn)業(yè)鏈的全球化布局，為公司IVD業(yè)務(wù)的海外拓展奠定基礎(chǔ)。

回看近10年，邁瑞醫(yī)療已進(jìn)行多起收購，涉及IVD、監(jiān)護(hù)、內(nèi)鏡、骨科等產(chǎn)品線，延伸至美國、澳大利亞等市場。

▲邁瑞醫(yī)療并購歷程

某種程度上來說，這一系列的投資并購是邁瑞產(chǎn)品線拓展、市場擴(kuò)張的重要因素。

例如2013年，邁瑞醫(yī)療就宣布與美國ZONARE醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)公司達(dá)成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以1.05億美元全資收購ZONARE。在這次收購的三年之后，邁瑞醫(yī)療推出高端彩超產(chǎn)品Resona7，并迅速做到國內(nèi)彩超市占率第一。

自研和并購再吸收相輔相成，邁瑞的研發(fā)效率大大提高。本土研發(fā)+本土轉(zhuǎn)化，邁瑞的技術(shù)護(hù)城河，自然越來越寬廣。

某種程度上，邁瑞正是中國醫(yī)療器械行業(yè)的一個縮影。

站在當(dāng)下的節(jié)點(diǎn)回頭看，和當(dāng)初的通信行業(yè)一樣，中國醫(yī)療器械的突圍，充滿了艱辛。

2019年，知名三甲醫(yī)院西南醫(yī)院曾在一篇論文中指出：

某科室的國產(chǎn)設(shè)備占比僅為9.81%，德國西門子、美國GE、荷蘭飛利浦是科室里用的最多的三個設(shè)備品牌。

美國GE、荷蘭飛利浦、德國西門子這三家公司，是大型醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的三巨頭，江湖人稱GPS。

GE醫(yī)療在1979年就設(shè)立了中國辦事處，西門子和飛利浦也在1985年緊隨其后。外企的早早入局，一度讓國內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)毫無招架之力。

2010年，醫(yī)學(xué)影像專家鄭全錄曾對媒體表示：

“CT、超聲、核磁等設(shè)備80%，甚至90%都被跨國公司壟斷。而GPS三家就占據(jù)了70%以上的份額?！?/span>

跨國公司的長期技術(shù)壟斷，一度讓醫(yī)療器械的使用成本極為高昂。2010年，一臺用于早期癌癥、心血管疾病檢查的PET機(jī)，中國市場定價高達(dá)3500萬，患者每做一次掃描就要1萬元。

更關(guān)鍵的是，長此以往，國內(nèi)的醫(yī)院逐漸形成了“國產(chǎn)不如進(jìn)口”的固有觀念。

欣慰的是，隨著國產(chǎn)醫(yī)療器械實力的壯大，這種局面正在被改變。

例如，邁瑞剛進(jìn)入歐洲市場的時候，飛利浦的銷售團(tuán)隊甚至放出狠話：

“不能讓邁瑞在荷蘭贏下任何一單銷售”。

還好邁瑞挺過來了，如今歐洲已成為邁瑞的第二大市場，今年上半年，歐洲市場貢獻(xiàn)營收12.47億，占比接近十分之一。

當(dāng)然，和國際巨頭相比，中國的醫(yī)療器械依然有很長的路要走。

2020年，邁瑞收入為210.26億元（約32億美元），不足美敦力的十分之一，不及飛利浦的三分之一。

但在細(xì)分領(lǐng)域，邁瑞已經(jīng)是一個“世界級選手”。監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)等產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入世界前列，成為彰顯全球競爭力的標(biāo)桿產(chǎn)品。

更重要的是，1991年成立的邁瑞，今年只有30歲。相比于擁有上百年歷史的GPS等巨頭，邁瑞僅用了十幾年，就走完了他們的百年歷程。

邁瑞，一路沖出來了。

下一步，邁瑞董事長李西廷已經(jīng)在年報里給出了方向——

堅定向著全球前二十名的目標(biāo)邁進(jìn)。

在中國人均醫(yī)療支出尚處于較低水平、中國醫(yī)療器械進(jìn)口替代加速的當(dāng)下，這個目標(biāo)，觸手可及。