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1.2億！流通巨頭子公司獨家中標

3月4日，中國政府采購網(wǎng)公布了《首都醫(yī)科大學附屬北京胸科醫(yī)院醫(yī)用耗材SPD服務平臺運營服務采購項目中標結(jié)果公告》。

首都醫(yī)科大學附屬北京胸科醫(yī)院創(chuàng)建于1955年，原名為“中央直屬結(jié)核病研究所、中央直屬結(jié)核病醫(yī)院”，是一所集醫(yī)療、科研、教學、預防為一體的三級甲等專科醫(yī)院，是首都醫(yī)科大學第十臨床醫(yī)學院。

據(jù)悉，該院醫(yī)用耗材SPD服務平臺運營服務采購項目預算總金額為1.2億元，合同履行期為1年。

最終，國藥聯(lián)眾致遠(北京)醫(yī)療器械有限公司獨家中標該項目，中標金額在采購人現(xiàn)行采購價格基礎上，下浮10%。

根據(jù)采購文件，服務商需對采購人所需的醫(yī)用耗材進行集中采購，按照不高于醫(yī)院現(xiàn)有供貨價（開票價）折讓比例的方式進行報價（以百分比形式表現(xiàn)）。

也就是說，通過這一項目，將至少為這家大三甲醫(yī)院節(jié)省10%（1200萬）的醫(yī)用耗材運營成本，幫助醫(yī)院達成降本增效的管理目的。

就目前而言，這樣的醫(yī)用耗材集采集配模式，正以驚人的速度在全國醫(yī)院遍地開花。

12家醫(yī)院耗材配送被打包

根據(jù)中國政府采購網(wǎng)數(shù)據(jù)，近期，在秦皇島市第二醫(yī)院、長沙市中心醫(yī)院、北京市通州區(qū)新華醫(yī)院、山東中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院等數(shù)十家三甲醫(yī)院醫(yī)用耗材SPD項目中，均以國藥、上藥、華潤等流通巨頭獨家中標，大批中小配送服務商出局而告終。

SPD在供應鏈管理中的定義為(Supply－供給/Processing－分拆加工/Distribution－配送)，是一種精細化供應鏈管理的服務模式。

目前市場上的SPD業(yè)務模式主要有兩種，分別是集采集配模式和運營服務外包模式。

集采集配模式——醫(yī)療機構(gòu)將醫(yī)用耗材的采購和配送全部委托給第三方公司，由第三方公司負責院內(nèi)醫(yī)用耗材供應鏈運營管理，承擔各項成本支出，并從采購差價及配送費中實現(xiàn)盈利。

運營服務外包模式——醫(yī)療機構(gòu)保留醫(yī)用耗材品種遴選和采購權(quán)，將院內(nèi)供應鏈運營管理服務委托給第三方公司，由第三方公司承擔運營中各項成本支出，并收取一定比例服務費。

近年來，在“兩票制”、藥品耗材大幅降價的環(huán)境下，醫(yī)院外部的藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)正在面臨巨大的變革；在醫(yī)院內(nèi)部，以成本控制為核心的精細化運營，也成為了醫(yī)院管理者必須面對的問題。

在此趨勢下，SPD管理模式將實現(xiàn)更多的無限可能，成為了多數(shù)醫(yī)療機構(gòu)達成“控費增效”目的的首要選擇。而作為原來醫(yī)藥信息行業(yè)的非主流賽道成員，SPD服務廠商將會突破行業(yè)邊界面臨前所未有的發(fā)展契機。

強者恒強！中小企業(yè)還有機會？

就目前而言，SPD模式每下一城，都將重塑該院流通主渠道。當數(shù)十家乃至百余家配送業(yè)務集中到一家，中小企業(yè)基本無法滿足醫(yī)院的要求，因此遴選成為SPD供應商的企業(yè)，往往都是大型流通企業(yè)。

根據(jù)國藥控股披露的數(shù)據(jù)了解，截至2020年末，國藥控股累計開展集中配送和SPD項目總計1735，僅2021上半年新增SPD項目和集配項目分別達到114個和134個。

上藥控股在信息中表示，SPD項目已在全國100多家醫(yī)院實施，實施效果顯著。

華潤醫(yī)藥在2020年度報告中提出公司正在積極打造醫(yī)院藥械供應鏈管理項目SPD的專業(yè)服務，未來將強化優(yōu)勢區(qū)域，優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，打造智慧型醫(yī)藥供應鏈服務商，實現(xiàn)從傳統(tǒng)商業(yè)分銷業(yè)務向智慧化、專業(yè)化綜合服務商的轉(zhuǎn)型。

此外，塞力醫(yī)療等民營企業(yè)也在積極拓展SPD業(yè)務，多地SPD項目于去年逐漸落地，收入規(guī)模實現(xiàn)快速增長，2020公司SPD業(yè)務總收入為3.54億元，2021年增長至7億元，增長率達98%。

根據(jù)《中國醫(yī)療器械供應鏈發(fā)展報告（2021）》，2020年我國開展SPD項目的醫(yī)療機構(gòu)達300余家，其中覆蓋范圍主要是公立二級以上醫(yī)院（近1.2萬家），滲透率約為3%。保守估計，2021年我國開展SPD項目的醫(yī)療機構(gòu)在600家以上。

在這數(shù)百家醫(yī)院SPD項目中，以國藥為首占據(jù)了目前大部分市場。塞力醫(yī)療認為，未來三年，我國SPD業(yè)務市場規(guī)模預計達8000多億。在千億級的市場里搏殺，中小規(guī)模的渠道及流通企業(yè)或死亡或被并購，最終只會有20個左右的大型終端公司勝出。

當下，整合已是大勢所趨，強者恒強，大型流通巨頭加速跑馬圈地，中小企業(yè)加速轉(zhuǎn)型“報團取暖”，猶豫不決搖擺不定或許只能出局。