大健康龍頭企業(yè)穩(wěn)健醫(yī)療（300888.SZ）發(fā)布2021年年報(bào)及2022年一季報(bào)。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.37億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.39億元，基本每股收益2.91元/股。2022年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.22億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.57億元。

醫(yī)療、消費(fèi)品業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，外延式擴(kuò)張邁出新步伐

穩(wěn)健醫(yī)療董事長(zhǎng)李建全在年報(bào)中的《致股東》寫(xiě)道，未來(lái)，穩(wěn)健醫(yī)療將始終以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，不斷打磨產(chǎn)品組合，進(jìn)一步鞏固在大健康行業(yè)的領(lǐng)先地位。在夯實(shí)主業(yè)的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品及渠道雙維度，以投資、并購(gòu)等方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)品線拓展，通過(guò)外延式擴(kuò)張以及內(nèi)涵式增長(zhǎng)，推動(dòng)公司長(zhǎng)足發(fā)展。2022年是穩(wěn)健醫(yī)療第二個(gè)三十年的開(kāi)端，穩(wěn)健醫(yī)療唯有不斷創(chuàng)新、專(zhuān)精業(yè)務(wù)、卓越運(yùn)營(yíng)、打造高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式，推動(dòng)穩(wěn)健醫(yī)療實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)、高質(zhì)量的增長(zhǎng)，才能真正不辜負(fù)股東們的滿(mǎn)懷期許。

從穩(wěn)健醫(yī)療的年報(bào)來(lái)看，目前公司的醫(yī)療業(yè)務(wù)與消費(fèi)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，收入體量相當(dāng)。分業(yè)務(wù)來(lái)看，2021年公司醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.22億元，占總營(yíng)收的比重48.80%，較2020年同比下降56.03%，較2019年增長(zhǎng)160.69%；健康生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.54億元，占總營(yíng)收的比重為50.44%，較2020年同比增長(zhǎng)15.27%，較2019年同期增長(zhǎng)34.79%。同口徑剔除口罩產(chǎn)品后，銷(xiāo)售收入比去年同期增長(zhǎng)24.82%。

針對(duì)醫(yī)用耗材收入同比下降五成，公司提及變動(dòng)原因?yàn)椤霸牧霞爱a(chǎn)品價(jià)格均回歸常態(tài)”，而健康生活消費(fèi)品收入同比增長(zhǎng)了15.27%，則是由于“拓寬銷(xiāo)售渠道和新產(chǎn)品銷(xiāo)售增加所致?！?/p>

渠道建設(shè)成效顯著，私域平臺(tái)打造未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)

2021年，穩(wěn)健醫(yī)療無(wú)論是醫(yī)療端還是消費(fèi)端，渠道拓展都頗有成效。醫(yī)用耗材板塊中，國(guó)內(nèi)醫(yī)院銷(xiāo)售收入12.46億元，比2020年和2019年分別增長(zhǎng)12.46%和545.79%，覆蓋醫(yī)院由3000家到超過(guò)4000家，主要集中在二級(jí)以上醫(yī)院；醫(yī)療C端（藥店+電商）的銷(xiāo)售額突破10億元，較2019年增長(zhǎng)約4倍，占醫(yī)療板塊的比重達(dá)25.65%；其中，醫(yī)療電商渠道的銷(xiāo)售收入達(dá)6.77億元，較2019年增長(zhǎng)20倍，占醫(yī)療業(yè)務(wù)的比重達(dá)17.26%。

渠道和會(huì)員方面，公司天貓穩(wěn)健旗艦店年度醫(yī)療器械類(lèi)目排名TOP8，京東穩(wěn)健品牌在護(hù)理護(hù)具類(lèi)目排名TOP2，官網(wǎng)小程序今年初開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，會(huì)員總數(shù)量突破50萬(wàn)，快速打下私域電商基礎(chǔ)。目前，公司國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)累計(jì)粉絲數(shù)已高達(dá)925萬(wàn)，跨境電商覆蓋亞馬遜平臺(tái)全球11個(gè)站點(diǎn)，已出現(xiàn)2個(gè)千萬(wàn)級(jí)單品和多款百萬(wàn)級(jí)潛力爆品。未來(lái)，公司將加大營(yíng)銷(xiāo)投入，深耕用戶(hù)及品類(lèi)運(yùn)營(yíng)，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化和客單價(jià)。健康生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)方面，2021年公司新增線下門(mén)店81家（其中直營(yíng)店63家、加盟店18家），線下門(mén)店全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入規(guī)模同比增長(zhǎng)29.34%，其中開(kāi)業(yè)兩年以上的門(mén)店銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)14.97%。

報(bào)告期內(nèi)，公司深刻洞察線上線下打通的發(fā)展趨勢(shì)，將各渠道資源進(jìn)行深度優(yōu)化整合，打通了線下門(mén)店與線上小程序之間的流量融合和銷(xiāo)售互通，從而進(jìn)一步提升自身經(jīng)營(yíng)效率和業(yè)績(jī)。截止2021年底，全棉時(shí)代全域會(huì)員人數(shù)超過(guò)3500萬(wàn)，其中私域會(huì)員1684萬(wàn)，同比去年增加31.97%。而從公司2022年一季報(bào)來(lái)看，公司健康生活消費(fèi)品板塊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.9億元，同比增長(zhǎng)8.76%。今年一季度即使部分地區(qū)因疫情管控和人員隔離，導(dǎo)致部分門(mén)店無(wú)法正常開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)和部分區(qū)域物流中斷，但公司線下門(mén)店的銷(xiāo)售收入同比去年一季度依然實(shí)現(xiàn)14.34%的增長(zhǎng)。（CIS）

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