澳華內(nèi)鏡6月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年6月30日接受179家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問(wèn)：疫情對(duì)公司影響以及疫情后公司經(jīng)營(yíng)恢復(fù)情況?

　　答：公司受到一定程度的疫情影響:供應(yīng)鏈端,疫情期間公司部分產(chǎn)能在閉環(huán)管理模式下繼續(xù)生產(chǎn),4.5月份通過(guò)優(yōu)化工序等措施提升產(chǎn)能恢復(fù)率;營(yíng)銷端,由于設(shè)備類采購(gòu)周期較長(zhǎng),短期疫情對(duì)市場(chǎng)需求影響較小,且經(jīng)銷商有一定的合理庫(kù)存能滿足客戶短期需求,同時(shí)上海地區(qū)銷售收入占公司總收入比重較小,疫情期間其他地區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)大多可以正常開展。公司6月1日全面復(fù)工,目前研發(fā)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷均處于在高速運(yùn)轉(zhuǎn)中,通過(guò)制定內(nèi)部激勵(lì)措施等彌補(bǔ)疫情期間缺口,與此同時(shí)公司上半年發(fā)布了AC-1、AQ-200L等新產(chǎn)品,臨床反饋不錯(cuò),一定程度上助力公司實(shí)現(xiàn)今年業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　問(wèn)：公司兩個(gè)耗材子公司的經(jīng)營(yíng)情況,未來(lái)耗材業(yè)務(wù)如何規(guī)劃?

　　答：公司耗材子公司杭州精銳、常州佳森,主營(yíng)業(yè)務(wù)分別是內(nèi)窺鏡下活檢鉗和清洗刷等系列內(nèi)窺鏡耗材以及非血管醫(yī)用腔道內(nèi)支架,目前收入占比較小,屬于前期戰(zhàn)略性布局。未來(lái)公司會(huì)繼續(xù)儲(chǔ)備耗材研發(fā)人才,做差異化耗材。

　　問(wèn)：從近兩年訂單量來(lái)看,醫(yī)療新基建的比例?

　　答：具體沒(méi)有拆新基建的比例,醫(yī)院有需求公司就會(huì)去跟訂單。進(jìn)口替代加速核心還是國(guó)產(chǎn)內(nèi)鏡設(shè)備的產(chǎn)品力,只有當(dāng)產(chǎn)品力得到臨床高度認(rèn)可時(shí),進(jìn)口替代才會(huì)加速。

　　問(wèn)：目前公司對(duì)于AQ-300的銷售體系的搭建和渠道建設(shè)、學(xué)術(shù)推廣情況?

　　答：營(yíng)銷體系:今年會(huì)繼續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷端的基礎(chǔ),同時(shí)在為三級(jí)醫(yī)院推廣做準(zhǔn)備。包括渠道會(huì)廣覆蓋、銷售團(tuán)隊(duì)提升等。學(xué)術(shù)推廣:整體的方向是夯實(shí)學(xué)術(shù)的基礎(chǔ),重點(diǎn)側(cè)重三級(jí)醫(yī)院的推廣。目前在抓緊布局新上市產(chǎn)品和即將上市產(chǎn)品的市場(chǎng)端的學(xué)術(shù)平臺(tái)的推廣活動(dòng),受疫情影響5月份啟動(dòng)了線上的學(xué)術(shù)活動(dòng),每周都會(huì)有醫(yī)生做病例分享以及產(chǎn)品的線上直播,市場(chǎng)反饋很好,在澳華學(xué)院平臺(tái)陸續(xù)推出了系列的學(xué)術(shù)專題活動(dòng),受到了專家、客戶、經(jīng)銷商比較好的反饋。

　　問(wèn)：AQ-300上市進(jìn)度是否會(huì)因?yàn)橐咔橛兴七t?

　　答：預(yù)期上市時(shí)間不變。注冊(cè)獲批周期未受影響,按之前進(jìn)度在推進(jìn);預(yù)計(jì)今年下半年會(huì)到三級(jí)醫(yī)院去試用,進(jìn)行上市前臨床細(xì)節(jié)打磨。

　　問(wèn)：AQ-200L這款產(chǎn)品相比AQ-200技術(shù)升級(jí)點(diǎn)?多光譜和多LED光源的功能主要解決了哪些臨床痛點(diǎn)?今年銷售的預(yù)期?

　　答：AQL-200L搭載多項(xiàng)全新技術(shù)--多LED光源、CBI多光譜染色,實(shí)現(xiàn)1種白光照明和3種分光染色照明(CBI)模式。在光譜、細(xì)節(jié)展示、智能化等方面均實(shí)現(xiàn)了突破:不僅能呈現(xiàn)更多深層次的組織細(xì)節(jié),且大大提高畫面層次感,有效協(xié)助醫(yī)生識(shí)別病灶及周圍環(huán)境。該系統(tǒng)歷經(jīng)多次迭代升級(jí),覆蓋多項(xiàng)特色功能,確保安全性的同時(shí),實(shí)現(xiàn)了醫(yī)生工作效率的提升。該產(chǎn)品5月份上市,目前樣機(jī)試用需求較多,臨床反饋也不錯(cuò),設(shè)備采購(gòu)周期較長(zhǎng),具體銷售情況要看下半年數(shù)據(jù)。

　　問(wèn)：公司核心零部件是自行加工還是外購(gòu)?境外采購(gòu)是否受到疫情或宏觀環(huán)境影響?

　　答：核心零部件為自行加工。原材料采購(gòu)以境內(nèi)采購(gòu)為主,少部分原材料系境外采購(gòu),公司根據(jù)預(yù)測(cè)的產(chǎn)品生命周期銷量已做了戰(zhàn)略儲(chǔ)備,供應(yīng)鏈未受影響;

　　上海澳華內(nèi)鏡股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為從事電子內(nèi)窺鏡設(shè)備及內(nèi)窺鏡診療手術(shù)耗材研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品按照用途可分為內(nèi)窺鏡設(shè)備和內(nèi)窺鏡診療手術(shù)耗材。公司注重科技創(chuàng)新，堅(jiān)持技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級(jí)與臨床緊密結(jié)合，先后承擔(dān)或參與了3項(xiàng)國(guó)家科技部重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃及6項(xiàng)省市級(jí)科研項(xiàng)目。此外，公司還獲得上海市科技小巨人企業(yè)、上海市“專精特新”中小企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。公司的AQ-100和AQ-200系列產(chǎn)品被中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)列入優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備名錄、被上海市工信委列入上海市創(chuàng)新產(chǎn)品推薦目錄。公司產(chǎn)品還多次榮獲IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)(IFdesignAward)、日本優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)(GoodDesignAward)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)(RedDotAward)等產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)類國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：