隨著國(guó)家集采政策的不斷深入，骨科耗材市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)巨變。

在這場(chǎng)變革中，一些國(guó)內(nèi)骨科耗材企業(yè)抓住機(jī)遇，通過(guò)加速國(guó)產(chǎn)替代的動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的顯著增長(zhǎng)。

然而，這樣的市場(chǎng)變革并非沒(méi)有代價(jià)。由于集采導(dǎo)致的出廠價(jià)下調(diào)，以及渠道商差價(jià)彌補(bǔ)的壓力，企業(yè)的利潤(rùn)空間受到了壓縮。

2023 年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)骨科巨頭的普遍出現(xiàn)了增收不增利的情況。這表明即使巨頭在適應(yīng)市場(chǎng)新環(huán)境的同時(shí)，也面臨著嚴(yán)峻的盈利考驗(yàn)。

外資巨頭的撤退計(jì)劃與國(guó)內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)壓縮，共同描繪了行業(yè)轉(zhuǎn)型的復(fù)雜面貌。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，骨科耗材企業(yè)亟需探索新的成長(zhǎng)路徑。

01 國(guó)產(chǎn)替代加速

隨著集采進(jìn)入 " 常態(tài)化 "、" 制度化 " 的發(fā)展階段，整個(gè)骨科耗材市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)明確的發(fā)展趨勢(shì)：國(guó)產(chǎn)替代加速。

從細(xì)分市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)化率來(lái)看，創(chuàng)傷基本實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的替代，且在聯(lián)盟續(xù)標(biāo)集采中，外資基本已經(jīng)撤離。

根據(jù)《中國(guó)醫(yī)療器械藍(lán)皮書(shū)（2022）》，國(guó)產(chǎn)耗材在創(chuàng)傷領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到 75%，在脊柱、關(guān)節(jié)和運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌占比仍有待提升。