證券之星消息，2024 年 5 月 7 日三友醫(yī)療（688085）發(fā)布公告稱公司于 2024 年 5 月 5 日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，中信證券、弘尚資管、創(chuàng)金合信基金、渤海人壽保險、金百镕投資、安信基金、3W PARTNERS CAPITAL ( HK ) LIMITED、融通基金、光大證券、長江證券、長江資管、東方證券、東方資管、華泰資管、德邦證券、國泰君安證券、中信建投、國泰君安資管、申萬宏源、國金證券、國信證券、華創(chuàng)證券、國聯(lián)證券、浙商證券、華安證券、國新證券、國海證券、中泰資管、山西證券、亙曦基金、東方財富證券、東北證券、誠通證券、中郵證券、華福證券、中郵基金、中銀國際、中意資管、中泰證券、中加基金、人民養(yǎng)老保險、人保資管、龍航資管、長城基金、遠(yuǎn)信私募、圓信永豐、永贏基金、銀華基金、陽光資管、興業(yè)證券、相聚資本、西部利得、華寶基金、通基金融、天治基金、天弘基金、天風(fēng)證券、太平基金、紅籌投資、申萬菱信、興證資管、上汽頎臻、正心谷實、楹聯(lián)健康、易正朗、仙人掌私募、申銀萬國、尚雅投資、森錦投資、寧泉資管、明汯投資、中歐基金、利幄私募、和諧匯一、大樸資管、沖積資管、承周資管、仁橋資管、平安養(yǎng)老、諾安基金、農(nóng)銀基金、民生基金、廣發(fā)證券、凱石基金、君悅投資、巨杉資管、金元順安基金、嘉澤投資、嘉實基金、混沌天成、惠理基金、泓德基金、紅土基金、廣發(fā)基金、恒識投資、優(yōu)益增投資、國壽安保、觀富資管、工銀瑞信、格林基金、富國基金、富安達(dá)基金、東吳基金、淡水泉投資參與。

具體內(nèi)容如下：

問：集采后公司市場份額是否有所增長？

答：公司主要產(chǎn)品為骨科脊柱類和創(chuàng)傷類植入耗材，其中脊柱類植入耗材從去年 3 月份開始脊柱高值耗材帶量采購在全國各省市逐步落地實施，國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)口替代加速，公司借助集采不斷提高市場占有率，2023 年度脊柱產(chǎn)品銷售數(shù)量較去年相比增長 32.07%，其中華東區(qū)域的進(jìn)口替代非常明顯。創(chuàng)傷類植入耗材借助聯(lián)盟帶量采購，在在國內(nèi)很多的空白區(qū)域和地級市醫(yī)院實現(xiàn)銷售，2023 年創(chuàng)傷產(chǎn)品的銷售數(shù)量較去年增長 43.22%。2023 年公司產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)量明顯提高，入院數(shù)量和經(jīng)銷商數(shù)量不斷增加，公司整體的終端手術(shù)量進(jìn)一步增長。

問：法國 Implanet 公司目前是虧損的，影響公司報表，請公司為什么不選擇找經(jīng)銷商代理呢？

答：根據(jù)骨科行業(yè)的特性和可持續(xù)發(fā)展規(guī)律，公司的國際業(yè)務(wù)發(fā)展不以做貿(mào)易即主要找經(jīng)銷商代理為發(fā)展策略，而是會直面市場直面客戶，采用技術(shù)輸出和歐美本土品牌相結(jié)合的國際市場發(fā)展策略。公司控股 Implanet 后，可以直接向國際高端骨科市場輸出自主研發(fā)的療法創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，利用 Implanet 現(xiàn)有銷售渠道和客戶為基礎(chǔ)，構(gòu)建和完善公司的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，快速進(jìn)入歐美高端市場。同時，公司完成了以美國本土人士構(gòu)成的美國銷售團(tuán)隊的組建工作，該團(tuán)隊具備美國本土豐富的醫(yī)生和經(jīng)銷商資源，將進(jìn)一步促進(jìn)公司植入物和超聲骨刀產(chǎn)品在美國市場的推廣和落地，為公司的創(chuàng)新療法在美國的臨床運(yùn)用奠定了基礎(chǔ)。

Q3、公司的國際品牌戰(zhàn)略是如何規(guī)劃的？Implanet 公司是三友在國際高端骨科市場擁有一個具有獨立研發(fā)能力、完備質(zhì)量體系及公司建制的實體控股公司，公司將以療法創(chuàng)新產(chǎn)品為基礎(chǔ)，直面國際主流市場和終端客戶。公司基于 Implanet 創(chuàng)立新的國際產(chǎn)品品牌。目前，公司主要產(chǎn)品正在以 Implanet 公司為主體進(jìn)行歐盟 MDR 及美國 FD 認(rèn)證工作。

問：收購 Implanet 后，對公司目前的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有什么實質(zhì)性的幫助？

答：公司國際業(yè)務(wù)進(jìn)展非常順利，Implanet 作為公司海外戰(zhàn)略的主體，除了引入三友創(chuàng)新療法和植入物產(chǎn)品外，協(xié)同水木天蓬骨刀在歐美、澳大利亞和中東等地的推廣和植入物療法整合工作。其中水木天蓬的國際化發(fā)展較快，去年水木天蓬在法國和美國都做了路演，法國醫(yī)生還發(fā)表了關(guān)于水木天蓬超聲骨刀的白皮書；和目前國際市場上現(xiàn)在銷量排名第一的 Misonix 的技術(shù)相比，水木的技術(shù)更安全、更高效。尤其是我們在美國找了十多家醫(yī)院進(jìn)行路演，結(jié)果都顯示水木天蓬的技術(shù)明顯比較好。

三友最高端的脊柱植入宙斯系統(tǒng)也已經(jīng)在法國做過兩次尸體培訓(xùn)和路演，反響非常好，完全可以對標(biāo)美敦力最新一代脊柱后路系統(tǒng) Solera 系統(tǒng)，甚至有些方面完全超越了對方。我們宙斯系統(tǒng)目前正在辦理法國 Implanet 品牌的美國 FD 注冊，預(yù)計最近很快會取得注冊批準(zhǔn)，這樣我們在美國就可以銷售法國品牌的宙斯系統(tǒng)，這個技術(shù)輸出是非常成功的。而且美國今年一季度我們也重整了銷售管理團(tuán)隊，換了美國業(yè)務(wù)線的美籍總經(jīng)理來做美國的業(yè)務(wù)，還加了好幾個非常有經(jīng)驗的銷售管理人員，我們對三友的國際化業(yè)務(wù)的增長是很有信心的。 同時，公司收購 Implanet 后，擬將 Implanet 公司先進(jìn)的脊柱創(chuàng)新療法 JZZ 拉力帶系列產(chǎn)品引入國內(nèi)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，配合公司療法創(chuàng)新的全系列脊柱內(nèi)固定系統(tǒng)，為臨床醫(yī)生提供更完善、更先進(jìn)的脊柱手術(shù)治療方案，進(jìn)一步提升公司的市場競爭優(yōu)勢。目前，公司正在辦理 JZZ 拉力帶系列產(chǎn)品國家藥監(jiān)局注冊備案。