根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2023年，我國醫(yī)療器械對(duì)美國市場的出口額同比下降19.2%，對(duì)日本市場的出口額同比下降26.2%，對(duì)德國市場的出口額同比下降40.8%，對(duì)英國市場的出口額同比下降46.1%……

2024年第一季度，我國醫(yī)療器械對(duì)歐美日等成熟市場的出口額在前一年明顯下降的背景下，仍然呈現(xiàn)出增速放緩的趨勢。其中，我國醫(yī)療器械對(duì)日本市場的出口額為8.29億美元，同比下降9.56%；對(duì)美國市場的出口額為31.67億美元，同比微漲1.18%。由此可見，近兩年，我國醫(yī)療器械對(duì)歐美日等發(fā)達(dá)國家市場的出口明顯下滑，增速趨緩。

另一方面，我國醫(yī)療器械對(duì)中東等新興市場的出口在飛速增長。阿聯(lián)酋、土耳其、沙特阿拉伯是中東地區(qū)三大醫(yī)療器械市場。2024年第一季度，我國醫(yī)療器械對(duì)阿聯(lián)酋的出口同比增長23.41%；對(duì)土耳其的出口同比增長9.68%；對(duì)沙特阿拉伯的出口同比增長8.34%。

值得一提的是，2024年第一季度，在我國醫(yī)療器械出口額增速排行榜（1億美元以上市場）中，阿聯(lián)酋、土耳其、沙特阿拉伯均排進(jìn)前十，分列第一、第七、第八。

對(duì)中東地區(qū)的出口額大漲，意味著越來越多的醫(yī)療器械企業(yè)已將中東市場作為出海重要目的地，也意味著一批醫(yī)療器械企業(yè)已在中東市場成功站穩(wěn)腳跟。那么，哪些企業(yè)在加速出海中東市場？哪些細(xì)分品類在中東市場賣的更好？國內(nèi)企業(yè)在出海中東方面需要什么樣的策略？

哪些產(chǎn)品在中東賣爆了？

在中東市場，醫(yī)學(xué)影像是國內(nèi)企業(yè)成功掘金的細(xì)分領(lǐng)域之一。

例如，聯(lián)影醫(yī)療旗下多款醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品已進(jìn)入中東地區(qū)的頂尖醫(yī)院，如埃及四大醫(yī)療影像中心之一的Al Tahra影像中心、阿聯(lián)酋和中東地區(qū)頂尖高端私立綜合醫(yī)院迪拜美國醫(yī)院。

就在今年初，阿聯(lián)酋醫(yī)療科技公司Prepaire Labs還向聯(lián)影醫(yī)療采購了一臺(tái)高端PET/CT產(chǎn)品：UEXPLORER探索者（世界首臺(tái)全景動(dòng)態(tài)PET/CT）。這也成為了中東地區(qū)首臺(tái)Total-body PET/CT掃描儀。

此外，聯(lián)影還與中東地區(qū)的諸多高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，如沙特阿拉伯的大型醫(yī)療健康集團(tuán)AI Mana、沙特第一家專門從事血液疾病和腫瘤治療及診斷的醫(yī)療機(jī)構(gòu)NBCC、全球6大癌癥中心之一侯賽因國王癌癥中心（KHCC）、阿聯(lián)酋頂級(jí)私立醫(yī)院American Hospital Dubai、沙特頂尖腫瘤中心I-ONE核醫(yī)學(xué)與腫瘤中心等，合作內(nèi)容包含系統(tǒng)安裝、臨床科研、人才培訓(xùn)等。

聯(lián)影之外，東軟醫(yī)療也已為當(dāng)?shù)靥峁┝藬?shù)百臺(tái)大型醫(yī)療設(shè)備，遍及阿爾及利亞、埃及、阿聯(lián)酋等中東地區(qū)10余個(gè)國家；邁瑞醫(yī)療的醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品也成功突破了阿聯(lián)酋高端私立醫(yī)療集團(tuán)NMC皇家醫(yī)院、土耳其安卡拉TOP 3的大學(xué)醫(yī)院哈西德佩大學(xué)醫(yī)院等高端醫(yī)院。

不止如此，深圖醫(yī)學(xué)、祥生醫(yī)療、汕頭超聲等國內(nèi)醫(yī)學(xué)影像廠商也在加碼中東市場。如深圖醫(yī)學(xué)考慮到當(dāng)?shù)厝巳旱娘嬍辰Y(jié)構(gòu)和體型特征，在中東市場推出的深圖RAD(S)系列雙立柱DR產(chǎn)品，床面可稱重300公斤，并將負(fù)重位膝關(guān)節(jié)拍攝流程進(jìn)行了創(chuàng)新與簡化。