威海百合股份在上交所主板掛牌上市。百合股份上市后，今日開(kāi)盤(pán)后股價(jià)漲停。截至2022年1月25日，公司收盤(pán)價(jià)為60.68元/股，較發(fā)行價(jià)42.14元/股，漲幅達(dá)44%，目前市值為38.84億。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，百合股份是一家專(zhuān)業(yè)從事?tīng)I(yíng)養(yǎng)保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，已形成軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑、口服液、滴劑、瓶裝飲品及袋裝飲品等多劑型、規(guī)模化的生產(chǎn)能力。

孕嬰童的專(zhuān)業(yè)品牌“福仔”

百合股份目前擁有“百合康”“福仔”“鴻洋神”及“足力行”等自主品牌，其中“福仔”定位為孕嬰童的專(zhuān)業(yè)品牌，專(zhuān)注嬰幼兒消費(fèi)人群。

公司官網(wǎng)顯示，目前“福仔”主要布局嬰童渠道及OTC渠道。

嬰童渠道產(chǎn)品系列覆蓋軟膠囊、滴劑、固體飲料、壓片糖果以及凝膠糖果等多種劑型，包含13個(gè)單品，均為基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)類(lèi)型產(chǎn)品。

藍(lán)帽保健食品有8個(gè)，分別為：福仔牌鋅軟膠囊、福仔牌維生素A維生素D軟膠囊、福仔牌維生素D滴劑、福仔牌維生素A維生素D滴劑、福仔牌鈣滴劑、福仔牌維生素C滴劑、福仔牌鋅滴劑、福仔牌鐵滴劑。

非藍(lán)帽營(yíng)養(yǎng)食品為5個(gè)，分別是果粒維生素C壓片糖果（草莓味）、海藻高鈣凝膠糖果、益生菌固體飲料、乳清蛋白固體飲料、DHA藻油凝膠糖果。

招股書(shū)顯示，公司未來(lái)還將加強(qiáng)嬰幼兒輔助食品、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品等系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，形成品類(lèi)齊全、滿足不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

對(duì)于母嬰營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)品又增加一上市公司，能在更高、更嚴(yán)格層面保證產(chǎn)品質(zhì)量，帶動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展，也在某種程度上引發(fā)了資本對(duì)大健康及母嬰營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注與重視。

營(yíng)銷(xiāo)將發(fā)力

而另一方面，分析其營(yíng)收業(yè)務(wù)占比能發(fā)現(xiàn)，目前百合股份主營(yíng)業(yè)務(wù)為貼牌代工版塊。

據(jù)招股書(shū)顯示，公司在報(bào)告期內(nèi)貼牌代工產(chǎn)生的業(yè)務(wù)收入分別為3.43億元、3.57億元、4.36億元和2.37億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為68.44%、72.18%、76.40%和77.90%，貼牌代工業(yè)務(wù)占比過(guò)大。

換言之，公司在營(yíng)銷(xiāo)方面的增長(zhǎng)潛力和空間巨大，百合股份下一步動(dòng)作成關(guān)鍵。

而公司此次新股發(fā)行募集資金總額6.74億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后募集資金凈額6.02億元，公司擬將募集資金投資于“總部生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”“新型海洋功能成分飲料、口服液智能工廠項(xiàng)目”“研發(fā)中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目”“營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域中心建設(shè)項(xiàng)目”及“補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目”，全部建成投產(chǎn)后，將實(shí)現(xiàn)新增營(yíng)業(yè)收入6.32億元，公司的盈利能力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)提升。

其中，“營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域中心建設(shè)項(xiàng)目”將投入4069.5萬(wàn)。百合股份意識(shí)到，品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)更是以品牌為主導(dǎo)的消費(fèi)行業(yè)，品牌的價(jià)值對(duì)公司的發(fā)展有著重大影響。未來(lái)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度與忠實(shí)度將會(huì)不斷提高，具有品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)養(yǎng)保健食品才能在產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

因而，營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是百合股份的重點(diǎn)之一，招股書(shū)顯示，公司將會(huì)大力發(fā)展自主品牌，擴(kuò)大現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，吸收數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、策劃等相關(guān)人才，完善公司的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域布局，針對(duì)自主品牌進(jìn)行有效的品牌宣傳和市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌影響范圍，加大品牌對(duì)消費(fèi)群體的滲透力，形成公司的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

并且，百合股份將采用多元營(yíng)銷(xiāo)方式。目前，行業(yè)領(lǐng)先的營(yíng)養(yǎng)保健食品企業(yè)已開(kāi)始嘗試社群營(yíng)銷(xiāo)、微電影、微信、微博營(yíng)銷(xiāo)等其他創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式。百合股份也將在繼續(xù)深耕傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，將大力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，繼續(xù)構(gòu)建渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)一步提高公司的市場(chǎng)地位。